a fondo útiles, celulosa y accesorios sanitarios LimpieZas / Septiembre-Octubre 2026 16 ENTREVISTA Tras su incorporación en septiembre de 2020 a la compañía, Daniel Relloso ha asumido la dirección de ventas de los mercados de Reino Unido e Irlanda, una posición estratégica que compagina con la misma responsabilidad en Iberia. Con un liderazgo que abarca la gestión comercial, el ‘customer service’ y el ‘trade marketing’ en estas regiones, el directivo analiza el presente y futuro del sector de la celulosa, útiles y accesorios sanitarios. Por Marta Serrano. / Fotografías: Silvia Oselka. “El principal desafío es preservar la competitividad sin comprometer la calidad y el servicio” Sales Director Iberia, UK & Ireland de Lucart Daniel Relloso ¿Cómo se encuentra, en su opinión, el sector de la celulosa, útiles y accesorios sanitarios en la coyuntura actual? El sector atraviesa un momento complejo, condicionado por el incremento sostenido de los costes de producción, la volatilidad energética y una elevada presión sobre los márgenes. A ello se suma una paradoja difícil de gestionar: el cliente final muestra una fuerte resistencia a aceptar revisiones de precios derivadas del aumento de los costes industriales, mientras que, en muchos casos, los precios de venta al consumidor en hoteles, restauración o grandes superficies continúan al alza. Esta falta de correspondencia tensiona toda la cadena de valor. Pese a este contexto, la demanda de soluciones de higiene fiables y sostenibles se mantiene, por lo que el sector debe combinar eficiencia, innovación y capacidad de adaptación. En Lucart somos pioneros en ofrecer soluciones que ayuden al cliente final a mantener sus costes de manera eficiente. A su juicio, ¿cuáles son los principales desafíos a los que se enfrenta hoy esta industria para mantener la competitividad? El principal desafío es preservar la competitividad sin comprometer la calidad, el servicio ni los objetivos ambientales. La industria debe trasladar incrementos relevantes de los costes derivados de la energía, el transporte, las materias primas y otros componentes en un mercado poco receptivo a subidas de precios. Esto obliga a acelerar la eficiencia productiva, optimizar consumos y desarrollar soluciones que reduzcan el coste total de uso para el cliente. También será fundamental reforzar la colaboración entre fabricantes y distribución, aportando transparencia, planificación y propues-
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