a fondo útiles, celulosa y accesorios sanitarios Septiembre-Octubre 2026 / LimpieZas 17 ENTREVISTA tas de valor que vayan más allá del precio unitario. En los últimos meses, la volatilidad energética, la falta de materias primas o el aumento del precio de la celulosa han tenido un impacto claro en las compañías. ¿Cómo está afectando esta situación al sector y al cliente final? La energía tiene un efecto directo sobre toda la actividad papelera, desde la fabricación hasta la transformación y la distribución. Su volatilidad dificulta la planificación y provoca variaciones de costes que no siempre pueden trasladarse de forma inmediata al mercado. El encarecimiento de la celulosa y de determinadas materias primas añade una presión adicional. Para el cliente final, esta situación se traduce en incrementos de precio, cambios en los formatos o una mayor búsqueda de eficiencia. Por ello, resulta esencial analizar el coste por uso y no únicamente el precio de compra, apostando por productos y sistemas que reduzcan consumos, mermas y reposiciones. Ahí es donde nosotros podemos aportar soluciones a la distribución diferenciada. Los formatos de bajo metraje o bajo gramaje no son soluciones efectivas a medio y largo plazo. Es importante tener una visión más amplia y buscar el ahorro en otros sistemas de celulosa con menores cambios y mayor durabilidad. En nuestro caso, vemos que nuestra apuesta clara por los sistemas eficientes de dispensación —tanto en jabones como en celulosa— marca el ritmo en el sector de la distribución y diferencia a la red frente a sistemas tradicionales, aportando un plus a un cliente final cada vez más exigente y preparado. Centrándonos en Lucart, ¿cuáles son los próximos pasos o estrategias a medio plazo de la compañía en la región que usted dirige? Lucart mantiene un foco muy claro en la sostenibilidad y en el ahorro de costes para el cliente. En los próximos meses queremos profundizar en las sinergias con la distribución, trabajando conjuntamente para identificar oportunidades de eficiencia, mejorar la propuesta de valor y acompañar al mercado en su transición hacia soluciones más sostenibles, tanto en jabón como en celulosa. Nuestra estrategia pasa por combinar innovación de producto, fiabilidad de suministro y asesoramiento, con especial atención a la optimización del consumo y al coste total de utilización. Entendemos la distribución como un socio estratégico para acercar estas soluciones al usuario final de manera eficaz; nuestros resultados en los últimos seis años así lo avalan. ¿En qué novedades o innovaciones técnicas están trabajando actualmente dentro de sus líneas de producto y sistemas de dispensación? Seguimos desarrollando soluciones que combinan rendimiento, control del consumo y menor impacto ambiental. En nuestras líneas de producto de celulosa, así como en el cuidado de las manos a través de sistemas de dispensación, trabajamos para mejorar la dosificación, reducir desperdicios y facilitar el mantenimiento, de modo que el cliente obtenga una mayor eficiencia operativa. La innovación técnica no se limita al dispensador o al consumible por separado: “Nuestra apuesta por la economía circular se refleja en EcoNatural, dando una nueva vida a las fibras presentes en envases de bebidas”
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